E-Book verkaufen: So baust du Vertrieb, Preis und Reichweite auf
Das Manuskript ist fertig, das Cover steht und deine EPUB-Datei funktioniert. Damit ist aber erst das Produkt fertig – noch nicht der Verkauf.
Jetzt musst du entscheiden, wo dein E-Book angeboten wird, wie viel es kostet, wie Leser es entdecken und warum sie sich genau für dein Buch entscheiden sollen.
Wie kann man ein eigenes E-Book verkaufen?
Grundsätzlich gibt es zwei Wege:
Du kannst dein E-Book über bestehende Buchplattformen und Shops verkaufen oder einen eigenen Direktverkauf aufbauen.
Beide Modelle haben Vorteile. Sie schließen sich nicht grundsätzlich gegenseitig aus – solange du keine Exklusivvereinbarung gewählt hast.
Über E-Book-Shops verkaufen
Beispiele sind Amazon Kindle, die über tolino media angebundenen Vertriebspartner oder Google Play Books.
Vorteil: Kunden kennen bereits Shop, Konto und Lesesystem.
Über die eigene Website verkaufen
Du präsentierst das E-Book auf deiner Website und leitest Käufer in einen Checkout.
Anschließend wird die Datei beziehungsweise der Zugang ausgeliefert.
Sondern: „Wo erreicht mein konkretes Buch seine potenziellen Leser am sinnvollsten?“
Falls dein E-Book noch nicht fertig ist, beginne zuerst mit E-Book erstellen .
- Wo kann man ein E-Book verkaufen?
- E-Book in 10 Schritten verkaufen
- Exklusiv oder breit vertreiben?
- KDP Select und Exklusivität
- Titel, Beschreibung und Metadaten
- Den E-Book-Preis festlegen
- Eine überzeugende Produktseite
- E-Book direkt verkaufen
- Leser und Reichweite gewinnen
- E-Book veröffentlichen
- Verkäufe messen
- E-Book-Verkauf verbessern
- Typische Fehler
- Verkaufs-Checkliste
- FAQ
Wo kann man ein E-Book verkaufen?
Amazon Kindle Direct Publishing
Über Amazon KDP kannst du dein E-Book selbst im Kindle-Shop veröffentlichen.
Amazon bietet unterschiedliche Tantiemenmodelle. Für die 70-%-Option gelten unter anderem Preis- und Länderbedingungen.
tolino media
tolino media ist eine Selfpublishing-Plattform für E-Books, Hörbücher und Printbücher.
Die Plattform verteilt E-Books an angeschlossene Vertriebspartner beziehungsweise Handelspartner.
Google Play Books
Über das Google-Play-Bücher-Partnercenter können Autoren und Verlage E-Books direkt für Google Play bereitstellen.
EPUB und PDF werden unterstützt.
Direktverkauf
Du kannst ein E-Book auch wie jedes andere digitale Produkt verkaufen.
Die eigene Website übernimmt Information und Positionierung; Checkout und Auslieferung können über einen spezialisierten Anbieter laufen.
Vertriebswege im Vergleich
| Vertriebsweg | Bestehender Shop | Eigene Salespage | Eigener Traffic sinnvoll? | Besonderheit |
|---|---|---|---|---|
| Amazon KDP | ja | nicht erforderlich | ja | optional KDP Select |
| tolino media | Vertriebspartner | nicht erforderlich | ja | breiter Buchhandelsvertrieb |
| Google Play Books | ja | nicht erforderlich | ja | Google-Ökosystem |
| Eigener Direktverkauf | nein | meist sinnvoll | ja | hohe Kontrolle über Angebot |
E-Book in 10 Schritten verkaufen
Zielgruppe noch einmal schärfen
Die Zielgruppe beeinflusst nicht nur dein Manuskript, sondern auch Vertrieb und Vermarktung.
Frage:
- Wo suchen diese Leser nach Büchern?
- Welche Suchbegriffe verwenden sie?
- Welche Probleme oder Interessen verbinden sie?
- Wie entdecken sie neue Titel?
Vertriebsstrategie festlegen
Entscheide, ob du:
- auf einen großen Shop fokussierst,
- mehrere Buchshops bedienen möchtest,
- direkt über deine Website verkaufst oder
- mehrere Wege kombinierst.
Prüfe dabei mögliche Exklusivitätsbedingungen.
Preis festlegen
Berücksichtige:
- Zielgruppe,
- Genre beziehungsweise Thema,
- vergleichbare Bücher,
- Umfang und Nutzen,
- Plattformbedingungen und
- deine gesamte Produktstrategie.
Metadaten vorbereiten
Schreibe nicht erst während des Uploads spontan deine Buchbeschreibung.
Bereite vor:
- Titel,
- Untertitel,
- Autorenname,
- Beschreibung,
- Kategorien beziehungsweise Genre,
- relevante Keywords, sofern angeboten.
Datei und Cover hochladen
Verwende die für die jeweilige Plattform vorgesehenen Formate.
Prüfe besonders:
- EPUB-Darstellung,
- Coverformat,
- Inhaltsverzeichnis,
- Links,
- Metadaten.
Produktseite kontrollieren
Frage dich:
Würde jemand, der dich noch nicht kennt, allein anhand von Cover, Titel und Beschreibung verstehen, was ihn erwartet?
Veröffentlichung vorbereiten
Plane nicht nur den Tag, an dem das Buch online geht.
Bereite auch deine eigenen Inhalte, Links und gegebenenfalls Partner rechtzeitig vor.
Relevante Besucher gewinnen
Mögliche Quellen sind:
- Google-Suche,
- Amazon- beziehungsweise Shop-Suche,
- eigene Website,
- Affiliate-Partner,
- Video-Content,
- Social Media,
- Communities.
Verkäufe und Reichweite beobachten
Prüfe, was deine Plattform tatsächlich an Daten bereitstellt.
Im Direktverkauf kannst du zusätzlich den Weg von Website-Besucher bis zum Checkout analysieren.
Gezielt optimieren
Ändere nicht gleichzeitig Cover, Titel, Preis, Beschreibung und Marketingstrategie.
Suche zuerst den wahrscheinlichsten Engpass.
Exklusiv verkaufen oder möglichst breit vertreiben?
Eine der wichtigsten Entscheidungen betrifft die Reichweite deines E-Books.
Fokus auf einen Shop
Weniger Plattformen bedeuten weniger Verwaltungsaufwand.
Dafür entsteht stärkere Abhängigkeit.
Breiter Vertrieb
Mehrere Shops können unterschiedliche Lesergruppen und Ökosysteme erreichen.
Direktverkauf ergänzen
Die eigene Website kann einen zusätzlichen unabhängigen Vertriebsweg schaffen.
KDP Select: Wichtig, wenn du auch anderswo verkaufen möchtest
Amazon KDP selbst bedeutet nicht automatisch, dass dein E-Book exklusiv bei Amazon erscheinen muss.
Eine wichtige Ausnahme ist die freiwillige Teilnahme an KDP Select.
Dabei wird das Kindle-E-Book unter anderem in Kindle Unlimited eingebunden. Im Gegenzug gelten Exklusivitätsbedingungen für die digitale Ausgabe.
Digitale Exklusivität
Während des Teilnahmezeitraums muss die digitale Ausgabe grundsätzlich exklusiv über den Kindle-Shop angeboten werden.
Das betrifft beispielsweise auch den eigenen Direktverkauf derselben digitalen Ausgabe.
Breiter Vertrieb möglich
Ohne diese freiwillige Exklusivitätsvereinbarung kannst du deine Strategie breiter aufstellen, sofern keine anderen Verträge dagegen sprechen.
Metadaten verkaufen dein E-Book mit
Ein Leser sieht dein gesamtes Buch nicht vor dem Kauf.
Er sieht zunächst eine begrenzte Auswahl an Signalen.
Wie viel sollte ein E-Book kosten?
Es gibt keinen Preis, der für alle E-Books richtig ist.
→ Ausführlich: Preise für digitale Produkte festlegen
Die Produktseite: Warum sollte jemand dein E-Book auswählen?
Passendes Cover
Es funktioniert auch als kleines Vorschaubild.
Starker Titel
Thema beziehungsweise Genre sind nachvollziehbar.
Klare Beschreibung
Der Leser versteht, was ihn erwartet.
Passende Kategorie
Das Buch erscheint in einem relevanten Kontext.
Korrekte Metadaten
Titel, Autor und weitere Angaben stimmen überall überein.
Realistische Erwartung
Beschreibung und Cover versprechen kein anderes Buch, als der Käufer tatsächlich erhält.
E-Book über die eigene Website verkaufen
Ein E-Book ist gleichzeitig ein digitales Produkt.
Deshalb kannst du es unabhängig von klassischen Buchshops direkt über deine Website anbieten.
Was du dafür brauchst
- eine Produkt- beziehungsweise Verkaufsseite,
- einen Preis,
- einen Checkout,
- Zahlungsabwicklung,
- digitale Auslieferung,
- rechtlich passende Pflichtinformationen,
- einen Weg zu relevanten Interessenten.
Der Vorteil: Du kannst das E-Book in ein eigenes Content- und Produktsystem integrieren.
→ Grundlagen: Digitale Produkte verkaufen
Ein einfacher Direktverkauf
E-Book über Digistore24 verkaufen
Für digitale Informationsprodukte ist Digistore24 ein möglicher Direktvertriebsweg.
Das Unternehmen arbeitet mit einem Reseller-Modell: Der Vendor stellt das Produkt bereit, Digistore24 verkauft es im eigenen Namen an den Käufer.
Dadurch übernimmt Digistore24 unter anderem Teile von:
- Zahlungsabwicklung,
- Rechnungsstellung,
- Mehrwertsteuerabwicklung gegenüber dem Käufer,
- Rückgaben und Stornierungen,
- Bestellsupport.
Wie bekommt dein E-Book Leser?
Ein veröffentlichtes Buch erzeugt nicht automatisch Reichweite.
Shop-Sichtbarkeit
Titel, Kategorien, Buchbeschreibung, Verkäufe und andere plattformspezifische Faktoren beeinflussen die Auffindbarkeit.
SEO
Eigene Inhalte können Menschen erreichen, die bereits nach dem zugrunde liegenden Thema suchen.
Affiliate-Marketing
Bei geeignetem Vertriebssystem können Partner dein Produkt gegen Provision empfehlen.
YouTube
Besonders bei Sachbüchern lassen sich Inhalte, Methoden oder Beispiele sinnvoll erklären.
Social Media
Funktioniert am besten, wenn die Zielgruppe tatsächlich auf der Plattform aktiv ist.
Rezensionen & Mundpropaganda
Zufriedene Leser können langfristig zu weiterer Sichtbarkeit beitragen.
→ Mehr dazu: Trafficquellen im Vergleich
Veröffentlichung: Ein einfacher E-Book-Launch
Vor dem Veröffentlichungstag prüfen
- Ist die finale Datei wirklich die richtige Version?
- Stimmt das Cover?
- Stimmen Titel und Autorenname?
- Ist die Beschreibung fehlerfrei?
- Ist der Preis korrekt?
- Ist das richtige Vertriebsgebiet eingestellt?
- Sind externe Links zum Buch korrekt?
- Ist eine eigene Produktseite gegebenenfalls fertig?
Welche Zahlen solltest du beim E-Book-Verkauf beobachten?
→ Grundlagen: Tracking richtig aufbauen .
E-Book verkauft sich nicht? Suche den Engpass
Kaum Sichtbarkeit
Prüfe Reichweite, Kategorien, relevante Suchbegriffe und externe Besucherquellen.
Viele Aufrufe, wenig Interesse
Prüfe Cover, Titel, Positionierung und Beschreibung.
Interesse, aber wenig Käufe
Preis, Vertrauen, Beschreibung oder Zielgruppenpassung können eine Rolle spielen.
Viele Rückerstattungen
Prüfe, ob Produktbeschreibung und tatsächlicher Inhalt dieselbe Erwartung erzeugen.
Amazon funktioniert, andere Shops nicht
Entscheide, ob weitere Plattformen strategisch trotzdem sinnvoll sind oder unnötigen Aufwand erzeugen.
Direktverkauf funktioniert nicht
Prüfe Traffic, Salespage, Kaufbutton, Checkout und technische Auslieferung separat.
12 typische Fehler beim E-Book-Verkauf
Nur veröffentlichen und hoffen
Das Buch erhält keinen klaren Weg zu neuen Lesern.
Alle Plattformen gleichzeitig nutzen
Zusätzlicher Aufwand entsteht ohne klare Strategie.
KDP Select übersehen
Ein E-Book wird parallel angeboten, obwohl digitale Exklusivität vereinbart wurde.
Preis willkürlich festlegen
Markt, Zielgruppe und Tantiemenmodell werden ignoriert.
Schwaches Cover
Das Buch wirkt in der Shopübersicht austauschbar oder unpassend.
Unklare Beschreibung
Leser verstehen nicht, was sie im Buch erwartet.
Keyword-Spam in Metadaten
Relevanz wird durch möglichst viele Begriffe ersetzt.
Falsche Zielgruppe bewerben
Viel Traffic entsteht, aber kaum Kaufinteresse.
Direktverkauf ohne Testkauf
Checkout- und Downloadfehler werden erst von Kunden entdeckt.
Nur auf Bestsellerlisten schauen
Kurzfristige Rankings werden mit einem langfristigen Geschäftsmodell verwechselt.
Preis ständig ändern
Es entstehen keine verwertbaren Vergleichsdaten.
Leserfeedback ignorieren
Wiederkehrende Kritik wird nicht für Produkt und Positionierung genutzt.
Checkliste: Ist dein E-Book verkaufsbereit?
Du möchtest dein E-Book direkt über Digistore24 verkaufen?
Neben Amazon, tolino und anderen Buchshops kannst du ein Fach-E-Book auch als eigenes digitales Produkt über deine Website vermarkten.
Im nächsten Guide schauen wir uns genau diesen Weg mit Digistore24 konkreter an: Produkt einrichten, Verkaufsprozess verstehen und das eigene E-Book vermarkten.
E-Book mit Digistore24 verkaufen →Passende Guides zum Weiterlesen
Häufige Fragen zum Verkauf von E-Books
Wie kann ich mein eigenes E-Book verkaufen?
Du kannst ein E-Book über Buchplattformen wie Amazon Kindle, über Selfpublishing-Dienste, Google Play Books oder direkt über deine eigene Website verkaufen. Welcher Weg sinnvoll ist, hängt von Zielgruppe, Buchart und Vertriebsstrategie ab.
Wo kann man E-Books verkaufen?
Möglichkeiten sind unter anderem Amazon KDP, tolino media beziehungsweise die angeschlossenen Vertriebspartner, Google Play Books sowie der Direktverkauf über die eigene Website.
Kann ich ein E-Book über Amazon verkaufen?
Ja. Über Kindle Direct Publishing können Autoren E-Books selbst im Kindle-Shop veröffentlichen.
Wie viel verdient man bei Amazon mit einem E-Book?
Amazon KDP bietet aktuell Tantiemenoptionen von 35 Prozent beziehungsweise 70 Prozent. Für die 70-%-Option gelten zusätzliche Bedingungen, beispielsweise hinsichtlich Preis und Verkaufsgebiet.
Kann ich mein E-Book gleichzeitig bei Amazon und tolino verkaufen?
Grundsätzlich kann ein E-Book über mehrere Vertriebskanäle angeboten werden. Wenn das Kindle-E-Book jedoch bei KDP Select angemeldet ist, gelten während des Teilnahmezeitraums digitale Exklusivitätsbedingungen.
Was ist KDP Select?
KDP Select ist ein freiwilliges Amazon-Programm für Kindle-E-Books. Teilnehmende E-Books werden unter anderem in Kindle Unlimited einbezogen. Im Gegenzug gelten Exklusivitätsbedingungen für die digitale Ausgabe.
Wie lange gilt KDP Select?
Die Teilnahme läuft in 90-Tage-Zeiträumen. Prüfe vor einer Anmeldung, ob du dein E-Book gleichzeitig über andere digitale Kanäle verkaufen möchtest.
Kann ich ein E-Book über tolino verkaufen?
Ja. tolino media ist eine Selfpublishing-Plattform, über die E-Books an angeschlossene Vertriebspartner und Buchhandelskanäle ausgeliefert werden können.
Kann ich mein E-Book bei Google Play verkaufen?
Ja. Autoren und Verlage können über das Google Play Bücher-Partnercenter E-Books für Google Play bereitstellen, soweit die Verkaufsfunktion im jeweiligen Land verfügbar ist.
Kann ich mein E-Book auf meiner eigenen Website verkaufen?
Ja. Ein E-Book kann wie ein anderes digitales Produkt über eine eigene Verkaufsseite, einen Checkout und eine digitale Auslieferung verkauft werden.
Kann ich ein E-Book mit Digistore24 verkaufen?
Ja. E-Books gehören zu den digitalen Produkten, die über Digistore24 angeboten werden können. Digistore24 arbeitet dabei mit einem Reseller-Modell.
Was bedeutet das Reseller-Modell bei Digistore24?
Im Reseller-Modell stellst du als Vendor dein Produkt bereit. Digistore24 verkauft es im eigenen Namen an den Endkunden und übernimmt dabei verschiedene Aufgaben rund um Bestell- und Zahlungsabwicklung.
Wie viel sollte mein E-Book kosten?
Das hängt unter anderem von Zielgruppe, Genre, Nutzen, Markt, Positionierung, Vertriebskanal und wirtschaftlichem Modell ab. Eine pauschal richtige Preisspanne gibt es nicht.
Brauche ich für mein E-Book eine ISBN?
Nicht zwingend auf jeder Plattform. Amazon KDP verlangt für Kindle-E-Books keine ISBN. Andere Vertriebswege können andere Regelungen besitzen.
Wie bekomme ich Leser für mein E-Book?
Mögliche Wege sind Shop-Suche, SEO, eigene Website, Affiliate-Partner, Social Media, Video-Content, Communities und Empfehlungen.
Brauche ich für mein E-Book eine eigene Salespage?
Für den Verkauf direkt über einen Buchshop ist keine separate Salespage zwingend erforderlich. Beim Direktverkauf über deine eigene Website ist eine eigenständige Verkaufs- beziehungsweise Produktseite meist sinnvoll.
Kann ich ein E-Book ohne Verlag verkaufen?
Ja. Genau dafür existieren Selfpublishing-Plattformen und eigene digitale Vertriebswege. Du übernimmst dabei je nach Modell selbst mehr Aufgaben rund um Produkt, Veröffentlichung und Vermarktung.
Was ist besser: Amazon oder eigener Shop?
Das sind unterschiedliche Vertriebsmodelle. Amazon bietet einen bestehenden Buchshop und eine große Kundenbasis. Der Direktverkauf bietet mehr Kontrolle über Positionierung und Verkaufsprozess, benötigt aber eigenen Traffic.
Kann ich mein E-Book überall gleichzeitig anbieten?
Das hängt von deinen Verträgen und Programmen ab. Insbesondere KDP Select verlangt für die digitale Ausgabe während des Teilnahmezeitraums Exklusivität.
Was mache ich, wenn sich mein E-Book nicht verkauft?
Prüfe getrennt, ob Sichtbarkeit, Zielgruppe, Cover, Titel, Beschreibung, Preis oder der konkrete Vertriebsweg der Engpass ist. Ändere möglichst nicht alle Faktoren gleichzeitig.