Affiliate Provisionen erklärt: Modelle, Höhe und Beispiele
10 %, 30 %, 50 € pro Verkauf oder jeden Monat eine wiederkehrende Provision: Affiliate-Programme können völlig unterschiedlich vergüten.
Deshalb solltest du nicht fragen: „Welches Programm zahlt den höchsten Prozentsatz?“ Entscheidend ist, wie viel bestätigter Ertrag aus deinen Besuchern und Affiliate-Klicks tatsächlich entsteht.
Was ist eine Affiliate Provision?
Eine Affiliate Provision ist die Vergütung, die du für eine nach den Bedingungen eines Partnerprogramms erfolgreich vermittelte Aktion erhalten kannst.
Das kann ein Verkauf sein. Es kann aber auch ein qualifizierter Lead, eine Registrierung, ein Klick oder eine andere vorher definierte Aktion sein.
Deshalb ist die reine Provisionshöhe nur eine Kennzahl von mehreren.
- Wie Affiliate Provisionen funktionieren
- Die wichtigsten Provisionsmodelle
- Affiliate Provision berechnen
- Was bedeutet Recurring Commission?
- Wie hoch sind Affiliate Provisionen?
- Warum der höchste Prozentsatz nicht gewinnt
- Stornos und bestätigte Provision
- Ertrag pro Klick verstehen
- High-Ticket oder günstige Produkte?
- Provisionen richtig vergleichen
- Typische Fehler
- FAQ
Wie entstehen Affiliate Provisionen?
Vereinfacht läuft die Vergütung über vier Schritte.
Empfehlung
Du integrierst ein passendes Produkt in deinen Content.
Affiliate-Klick
Ein Besucher folgt deinem individuellen Partnerlink.
Vergütete Aktion
Der Besucher führt die im Partnerprogramm definierte Aktion aus.
Provision
Die Aktion wird deinem Affiliate-Konto zugeordnet und vergütet.
Die wichtigsten Affiliate-Provisionsmodelle
Die Begriffe unterscheiden sich je nach Netzwerk und Programm. Die folgenden Modelle begegnen dir jedoch besonders häufig.
Prozentuale Verkaufsprovision
Du erhältst einen festgelegten Prozentsatz des für die Provision relevanten Verkaufswertes.
100 € × 15 % = 15 €
Feste Provision pro Verkauf
Für jeden qualifizierten Verkauf erhältst du denselben festgelegten Betrag.
1 Verkauf = 35 €
Provision pro Lead
Die Vergütung entsteht nicht erst beim Kauf, sondern bei einem definierten qualifizierten Lead.
1 gültiger Lead = 8 €
Provision pro Klick
Bei entsprechenden Programmen wird ein definierter qualifizierter Klick vergütet.
0,40 € × 250 Klicks = 100 €
Wiederkehrende Provision
Bei manchen Abo-Produkten erhältst du unter bestimmten Bedingungen mehrfach Provision, solange die entsprechende Kundenbeziehung besteht.
49 € × 20 % = 9,80 € pro Abrechnungsperiode
Kombinierte Vergütung
Manche Programme kombinieren verschiedene Modelle – beispielsweise eine feste Vergütung plus zusätzliche leistungsabhängige Provision.
Affiliate Provision berechnen: drei einfache Beispiele
Beispiel 1
Prozent
Produktpreis: 200 €
Provisionssatz: 25 %
Beispiel 2
Fixbetrag
Vergütung pro qualifiziertem Verkauf:
30 €
Verkäufe: 8
Beispiel 3
CPL
Lead-Vergütung: 6 €
Qualifizierte Leads: 25
Beispiel 4
Recurring
Abo: 49 € pro Monat
Provision: 20 %
Kunde bleibt beispielhaft: 6 Monate
Was bedeutet Recurring Commission?
Bei einer wiederkehrenden Provision kann ein Affiliate nicht nur beim ersten Kauf vergütet werden, sondern auch bei späteren Abrechnungen.
Typisch ist dieses Modell vor allem bei Software, Mitgliedschaften oder anderen Abo-Produkten.
| Einmalige Provision | Recurring Commission | |
|---|---|---|
| Zeitpunkt | einmal | mehrere mögliche Abrechnungen |
| Typisch bei | Einzelkäufen | Abos und Software |
| Vorteil | leicht nachvollziehbar | möglicher langfristiger Kundenwert |
| Risiko | nur eine Vergütung | Kunde kann kündigen; Bedingungen können begrenzt sein |
Wie hoch sind Affiliate Provisionen?
Darauf gibt es keine allgemeingültige Zahl. Provisionssätze unterscheiden sich unter anderem nach Branche, Produktart, Marge, Geschäftsmodell und Partnerprogramm.
Ein digitales Produkt kann beispielsweise völlig andere Konditionen bieten als ein physisches Produkt, eine Versicherung, eine Software oder ein Onlineshop.
Produktmarge
Ein Unternehmen kann nur einen Teil seiner wirtschaftlichen Marge für Partnervergütung einsetzen.
Produktpreis
5 % eines hochpreisigen Produktes können mehr wert sein als 50 % eines sehr günstigen Angebots.
Kundenwert
Abos oder Folgekäufe können einen höheren langfristigen Kundenwert ermöglichen.
Conversion
Ein Angebot mit geringerer Provision kann deutlich häufiger gekauft werden.
Stornos
Hohe Rückgaben können den tatsächlich bestätigten Ertrag erheblich reduzieren.
Partnerstatus
Manche Programme verwenden unterschiedliche Konditionen für verschiedene Partnergruppen.
Warum die höchste Affiliate Provision nicht automatisch gewinnt
Vergleichen wir zwei rein hypothetische Programme bei jeweils 100 Affiliate-Klicks.
Programm A
10 € pro VerkaufBeispiel-Conversion: 6 %
100 Klicks × 6 % = 6 Verkäufe
Programm B
40 € pro VerkaufBeispiel-Conversion: 1 %
100 Klicks × 1 % = 1 Verkauf
Die Zahlen sind nur Rechenbeispiele. Deine tatsächliche Conversion kann erheblich abweichen.
Stornos: Gemeldete Provision ist nicht immer endgültige Provision
Bei vielen Partnerprogrammen kann eine zunächst erfasste Transaktion später noch storniert oder abgelehnt werden.
Gründe können beispielsweise Rückgaben, Widerrufe, nicht bezahlte Bestellungen, doppelte Transaktionen oder nicht qualifizierte Leads sein.
Beispiel
Angenommen, ein Programm meldet zunächst 500 € Provision. Später werden Transaktionen im Wert von 75 € Provision storniert.
Warum der Ertrag pro Affiliate-Klick so interessant ist
Eine hilfreiche Kennzahl verbindet Provision und Conversion: Wie viel bestätigter Ertrag entsteht durchschnittlich aus einem Affiliate-Klick?
Beispiel:
500 Affiliate-Klicks erzeugen insgesamt 400 € bestätigte Provision.
→ Die tiefergehende Auswertung behandeln wir unter Affiliate- und SEO-Tracking .
High-Ticket oder günstige Produkte: Was ist besser?
Auch hier gibt es keine pauschale Antwort. Hohe Provision pro Sale klingt attraktiv, kann aber mit einer niedrigeren Conversion verbunden sein.
Kleine Provision pro Verkauf, dafür eventuell geringere Kaufhürde.
Kann einen guten Kompromiss aus Conversion und Provisionshöhe darstellen.
Hoher möglicher Ertrag pro Conversion, dafür häufig größere Entscheidungshürde.
So vergleichst du Affiliate Provisionen richtig
Wenn du zwei Partnerprogramme vergleichst, solltest du mindestens diese Punkte prüfen.
8 typische Fehler beim Vergleich von Affiliate Provisionen
Nur Prozente vergleichen
50 % sagt ohne Produktpreis und Conversion wenig aus.
Produktqualität ignorieren
Eine hohe Provision macht ein ungeeignetes Angebot nicht besser.
Stornos vergessen
Zunächst erfasste Provision ist nicht immer endgültig.
Conversion nicht messen
Ohne Conversion kannst du Programme kaum wirtschaftlich vergleichen.
Recurring überschätzen
Kunden bleiben nicht automatisch dauerhaft im Abo.
High-Ticket bevorzugen
Höherer Verkaufspreis bedeutet nicht automatisch höheren Gesamtertrag.
Attribution ignorieren
Auch die Zuordnungsregeln beeinflussen deine tatsächliche Vergütung.
Brutto mit Gewinn verwechseln
Affiliate-Provision ist nicht automatisch dein privater Nettogewinn.
Jetzt weißt du, wie Provisionen funktionieren – aber welches Programm passt zu dir?
Vergütung ist nur ein Auswahlkriterium. Prüfe als Nächstes Produktqualität, Zielgruppen-Fit, Verkaufsseite, Tracking, Bedingungen und Support. Unser Partnerprogramm-Guide führt dich durch den kompletten Auswahlprozess.
Affiliate Programme finden und bewerten →Passende Guides zum Weiterlesen
Häufige Fragen zu Affiliate Provisionen
Was ist eine Affiliate Provision?
Eine Affiliate Provision ist eine Vergütung, die ein Affiliate für eine entsprechend den Bedingungen eines Partnerprogramms erfolgreich vermittelte Aktion erhalten kann. Das kann beispielsweise ein Verkauf, ein Lead oder ein Klick sein.
Wie hoch ist eine normale Affiliate Provision?
Es gibt keinen allgemeingültigen normalen Provisionssatz. Die Höhe hängt unter anderem von Produktart, Branche, Preis, Marge, Geschäftsmodell und konkretem Partnerprogramm ab.
Wie berechnet man eine prozentuale Affiliate Provision?
Bei einem einfachen prozentualen Modell multiplizierst du den für die Provision relevanten Verkaufswert mit dem Provisionssatz. Bei 200 Euro und 25 Prozent wären das beispielsweise 50 Euro.
Was ist CPA im Affiliate Marketing?
CPA steht für Cost per Acquisition beziehungsweise eine Vergütung für einen erfolgreichen Abschluss. Die Provision kann je nach Programm als Prozentsatz oder als fester Betrag definiert sein.
Was bedeutet CPL?
CPL steht für Cost per Lead. Dabei erhält der Affiliate eine festgelegte Vergütung für einen qualifizierten Lead, sofern die Bedingungen des Partnerprogramms erfüllt sind.
Was bedeutet CPC?
CPC steht für Cost per Click. Bei entsprechenden Programmen wird ein qualifizierter Klick vergütet. CPC ist nur eines von mehreren möglichen Provisionsmodellen im Affiliate Marketing.
Was ist eine wiederkehrende Affiliate Provision?
Bei einer Recurring Commission können bei wiederkehrenden Zahlungen eines vermittelten Kunden weitere Provisionen entstehen. Zeitraum und Bedingungen werden vom jeweiligen Partnerprogramm festgelegt.
Was bedeutet EPC im Affiliate Marketing?
EPC wird häufig als Earnings per Click bezeichnet und soll den durchschnittlichen Ertrag in Beziehung zu Affiliate-Klicks setzen. Da Plattformen Kennzahlen unterschiedlich darstellen können, sollte die jeweilige Definition des Netzwerkes geprüft werden.
Ist eine hohe Affiliate Provision immer besser?
Nein. Entscheidend sind zusätzlich Conversion, Produktpreis, Zielgruppen-Fit, Stornos, Attributionsregeln und der tatsächlich bestätigte Ertrag aus deinem Traffic.
Warum können Affiliate Provisionen storniert werden?
Gründe können beispielsweise Rückgaben, Widerrufe, nicht bezahlte Bestellungen, ungültige Leads oder andere in den Programmbedingungen definierte Fälle sein.
Kann man bessere Affiliate Provisionen verhandeln?
Manche Anbieter oder Netzwerke arbeiten mit unterschiedlichen Partnergruppen oder individuellen Konditionen. Ob Verhandlungen möglich sind, hängt vom jeweiligen Programm und häufig auch von deiner Performance ab.